Interaktiivinen katelaskuri ja hinnoittelutyökalu
Laske tuotteen tai palvelun myyntikate, kateprosentti ja hinnoittelukate (markup) helposti. Laskuri toimii kolmeen eri suuntaan ja laskee myös ALV:n osuuden myyntihinnasta.
Katteen analyysi
Laskukaava käytössä:
Myyntikate = 150,00 € - 100,00 € = 50,00 €
Mitä eroa on myyntikatteella, marginaalilla ja markupilla?
Hinnoittelussa käytetään usein termejä **kateprosentti** (margin) ja **markup-prosentti** (hinnoittelukate) sekaisin. Vaikka molemmat mittaavat tuotteen kannattavuutta ja niiden pohjana ovat samat eurot, ne lasketaan eri tavalla ja tarkoittavat eri asioita.
Myyntikate (€) — Gross Profit
Se eurooppainen rahamäärä, joka jää käteen, kun myyntihinnasta (ALV 0 %) vähennetään tuotteen ostohinta tai suorat valmistuskustannukset. Kaava: Myyntihinta - Ostohinta.
Kateprosentti (%) — Gross Margin
Kertoo, kuinka suuri osa tuotteen myyntihinnasta on voittoa. Se ilmoitetaan aina suhteessa **myyntihintaan**. Kateprosentti ei voi koskaan ylittää 100 %. Kaava: (Myyntikate / Myyntihinta) * 100.
Markup-prosentti (%) — Markup
Kertoo, kuinka monta prosenttia voittomarginaalia lisätään **ostohinnan** päälle, jotta saavutetaan haluttu myyntihinta. Se voi olla reilusti yli 100 %. Kaava: (Myyntikate / Ostohinta) * 100.
💡 Miten laskea tavoitehinta kateprosentin avulla?
Yksi yleisimmistä virheistä hinnoittelussa on lisätä haluttu marginaali suoraan ostohinnan päälle. Jos tuote maksaa 100 € ja haluat 40 % kateprosentin, hinta **ei ole** 140 € (jolloin todellinen kate olisi vain 28,5 %). Oikea kaava lasketaan näin:
- Kaava: Myyntihinta = Ostohinta / (1 - (Tavoitekate% / 100))
- Laskelma: 100 € / (1 - 0.40) = 100 € / 0.60 = 166,67 €
- Tällöin myyntikate on 66,67 €, joka on tarkalleen 40 % myyntihinnasta (166,67 €).
Usein kysytyt kysymykset (FAQ)
Mikä on hyvä kateprosentti yritykselle?
Määritelmä riippuu täysin toimialasta ja liiketoimintamallista. Esimerkiksi päivittäistavarakaupassa katteet voivat olla pieniä (10–25 %), kun taas B2B-ohjelmistoissa (SaaS) ja konsultoinnissa kateprosentti voi olla yli 70–90 %. Tärkeintä on, että myyntikate kattaa yrityksen kiinteät kulut, kuten palkat, vuokrat ja markkinoinnin, ja jättää viivan alle tulosta.
Miten ALV vaikuttaa katteeseen?
Arvonlisävero (ALV) on läpikulkuerä eikä se vaikuta myyntikatteeseen, sillä yritys tilittää sen valtiolle. Katelaskelmissa käytetään **aina verottomia hintoja (ALV 0 %)**. Kuluttajakaupassa (B2C) on kuitenkin tärkeää muistaa, että kuluttajan maksamasta hinnasta osa menee suoraan veroihin, mikä on huomioitava hinnoittelua suunnitellessa.
Miten markup ja kateprosentti suhteutuvat toisiinsa?
Koska kateprosentti lasketaan myyntihinnasta ja markup ostohinnasta, markup on aina suurempi luku kuin kateprosentti. Esimerkiksi:
- 20 % kateprosentti vaatii 25 % markupin.
- 33.3 % kateprosentti vaatii 50 % markupin.
- 50 % kateprosentti vaatii 100 % markupin.
- 75 % kateprosentti vaatii 300 % markupin.